报告概述

到 2032 年，全球先买后付市场规模预计将从 2023 年的160 亿美元增至1150 亿美元左右，在预测期内以复合年增长率 25.3% 的速度增长2023 年至 2032 年。2022 年，北美在先买后付 (BNPL) 市场中占据主导地位，占据了32%以上份额，收入达到约46 亿美元。

先买后付是一种支付选项，允许客户立即购买商品并稍后付款（通常分期付款）。如果客户按时还款，这种方法通常不需要预付费用或利息。 BNPL 因其灵活性和便捷性而成为购物者的热门选择，特别是对于那些在购买时可能无法全额支付的人来说。这项服务是o通常通过在线和店内销售点的数字平台提供服务。

近年来，由于对灵活支付解决方案的需求不断增长，“先买后付”市场经历了显着增长。许多在线和实体店零售商正在与 BNPL 提供商合作，为其客户提供这项服务。该市场的扩张可归因于电子商务的日益普及、数字支付方式的普及以及消费者对免息分期付款计划的偏好。

近年来，对先买后付（BNPL）服务的需求大幅增加。这一增长是由消费者推动的，尤其是像千禧一代和 Z 世代这样的年轻消费者，他们正在寻找更灵活、符合自己财务能力和购物习惯的支付方式。许多消费者转向 BNPL 服务来更有效地管理他们的财务，避免高利率与传统信用卡相比。

将购买成本分摊到多次付款而无需额外费用的便利性也是一个强大的吸引力，特别是对于以即时满足为关键卖点的在线购物。对 BNPL 服务不断增长的需求为企业和金融服务提供商提供了众多机会。在结账时集成 BNPL 选项的零售商可以通过让更广泛的受众更容易获得他们的产品来增加销售额。

此外，金融服务也有创新的机会，因为公司可以开发新的 BNPL 产品来满足不同消费者群体的特定需求，例如定制还款计划。 BNPL 向零售以外的市场（例如医疗保健和教育）的扩张也提供了新的增长途径。此外，随着消费者行为随着数字购物趋势的不断发展，不断适应并提供无缝、安全支付的 BNPL 提供商购物体验可能会蓬勃发展。

根据福布斯顾问的2023年2月调查，现金交易大幅下降，只有9%的美国人使用现金购物。相比之下，54% 的购物者主要使用借记卡和信用卡进行购物。这种转变凸显了数字支付解决方案的更广泛趋势。

2023 年亚马逊 Prime Day 特卖期间 Adobe Analytics 的数据进一步强调了这种转变，显示与上一年相比，消费者对“先买后付”(BNPL) 计划的偏好增加了20%。这表明消费者对灵活的支付方式越来越感兴趣。

此外，美国美联储报告称，信用卡使用率目前约为21%。将 BNPL 服务整合到传统信用卡产品中到2025，gs 可能会将美国信贷限额提高至大约1.28 万亿美元。这种整合可以为银行提供巨大的增长机会，为客户提供更大的信贷管理灵活性。

美国银行预计，到2025年，BNPL市场可能会扩大10至15倍。这一预测与更广泛的市场趋势相一致，表明 BNPL 支付系统的受欢迎程度和采用率大幅上升。这种增长前景强调了金融服务行业向适应性更强、用户友好的支付解决方案的转变。

关键要点

• 先买后付 (BNPL) 市场有望大幅增长，预测表明其规模将从 2023 年的160 亿美元扩大到预计1150 亿美元增加 2032. 这意味着从 2023 年到 2032 年的预测期内，复合年增长率 (CAGR) 将达到 25.3%。
• 2022 年，在线细分市场在 BNPL 市场中占据主导地位，占据超过 62% 的市场份额。这种主导地位突显了消费者对在线购物以及将 BNPL 服务集成到电子商务平台的巨大偏好。
• 此外，大型企业成为 BNPL 领域的主要受益者，在 2022 年占据超过61%的市场份额。这些组织采用 BNPL 解决方案反映了他们通过提供灵活支付来增强客户获取和保留的战略举措
• 零售行业也表现出对 BNPL 服务的强烈倾向，在 2022 年占据了超过 71.3% 的市场份额。采用率突显了零售行业通过延期付款选项来促进销售和提高消费者购买力的努力。
• 从地区来看，北美在 2022 年引领 BNPL 市场，份额超过32%，收入约为46 亿美元。该地区的市场领导地位归功于消费者和商家对 BNPL 解决方案的广泛接受，而消费者和商家渴望更方便、更易于管理的支付方式。

渠道分析

2022 年，在线细分市场在先买后付 (BNPL) 市场中占据主导地位，占领了超过62% 份额。该细分市场的领先地位主要是由全球电子商务活动的增长和在线购物的数字本质推动的。消费者越来越多地转向在线平台来满足购物需求，得益于在家浏览产品的便利性以及比较不同供应商价格的便捷性。

BNPL 选项无缝集成到在线支付系统中，提供流畅的结账流程，吸引了精通数字的消费者群。消费者对数字和非接触式支付日益增长的偏好进一步推动了 BNPL 在在线领域的普及，而这种偏好又因 COVID-19 大流行而显着加速。

随着人们在封锁和社交距离期间越来越习惯在线购物，对可通过移动设备或计算机轻松管理的灵活支付解决方案的需求不断增加。 BNPL 提供商利用这一趋势，与主要电子商务平台和零售商合作，确保它们在结账过程中成为可见且有吸引力的支付选项。

此外，BNPL 市场的在线主导地位得到了金融技术进步的支持。所有能够实现实时贷款决策和即时信贷审批的技术。这种技术驱动的方法非常适合在线购物的快节奏本质，消费者期望快速的服务和即时的满足。

人工智能和机器学习算法的集成也使 BNPL 服务能够提供个性化的支付计划，从而增加了对寻求定制购物和支付体验的消费者的吸引力。

企业规模分析

到 2022 年，大型企业细分市场在先买后付 (BNPL) 市场中占据主导地位，占据了61%以上的份额。该细分市场的领先地位归因于大型企业拥有雄厚的财务资源和广泛的客户群，这使他们能够在其销售渠道中更有效地实施 BNPL 服务。

<大型企业通常拥有集成复杂支付系统的基础设施和技术能力，使得 BNPL 等灵活支付解决方案的采用更加顺畅且更具可扩展性。大型企业还受益于更强的品牌认知度和消费者信任，这对于采用 BNPL 等金融服务至关重要。

当知名零售商提供 BNPL 选项时，由于与品牌相关的感知安全性和合法性，消费者更有可能使用它。此外，这些企业经常开展积极的营销活动并与 BNPL 提供商建立战略合作伙伴关系，这有助于向消费者宣传使用 BNPL 服务的好处并推动其采用。

此外，大型企业通常拥有更广泛的国际影响力，使他们能够在不同的市场和监管环境中提供 BNPL 服务。这种全球影响力有助于使其消费者基础多样化并定制 BNPL提供适合区域消费者消费行为和偏好的产品，从而提高 BNPL 解决方案的采用率。更有效地管理此类复杂性的能力使大型企业在利用 BNPL 服务的潜力方面比小型企业具有显着优势。

最终用户分析

2022 年，零售部门在先买后付 (BNPL) 市场中占据主导地位，占据了超过71.3%的份额。该细分市场的主导地位很大程度上是由于在线和实体店零售购物之间的自然一致性，以及 BNPL 服务提供的灵活性。

零售消费者经常面临大量一次性支出，特别是在电子产品、家居用品和时尚等行业，在这些领域，无需利息分期付款的能力可以显着减轻财务负担。这使得 BNPL 成为促进购买的有吸引力的选择增强实力并推动销售。

零售部门在 BNPL 的成功还得益于零售商之间日益激烈的竞争，以提供卓越的客户体验。 BNPL 服务通过提供更方便的预算管理方式来增强客户旅程，特别是在经济衰退期间可自由支配支出收紧的情况下。

通过纳入 BNPL 选项，零售商可以吸引对价格敏感的消费者，否则他们可能会犹豫是否要进行更多购买。此外，BNPL 的即时审批流程和最低的前期成本鼓励冲动购买，进一步提高零售商的销量。

此外，BNPL 与零售业的整合符合该行业更广泛的数字化转型趋势。随着电子商务的不断发展，对可轻松集成到数字结账中的无缝且灵活的支付解决方案的需求不断增加。

采用 BNPL 解决方案的零售商能够更好地应对电子商务。利用在线购物的激增，提供更流畅的结账体验，从而降低购物车放弃率并提高转化率。

主要细分市场

基于渠道

• 在线
• 销售点

基于企业规模

• 大型企业
• 中小企业

基于最终用户

• 银行、金融服务和保险(BFSI)
• 消费电子
• 时尚与服装
• 医疗保健
• 休闲与娱乐
• 零售
• 其他最终用户

驱动程序

电子商务和数字支付平台的增长

先买后付（BNPL）市场主要是由电子商务的显着增长以及各个行业越来越多地采用数字支付方式推动的。随着越来越多的消费者在线购物，对灵活支付方式的需求随着时间的推移，无息支付的分配正在增加。

数字支付平台基础的扩大支持了这一趋势，这些平台在销售点（包括在线和店内）集成了 BNPL 服务，为消费者提供即时金融解决方案。将 BNPL 服务融入电子商务平台不仅可以通过提供财务灵活性来增强消费者体验，还可以通过提高转化率和平均订单价值来增加商家销售额。

限制

监管审查和消费者信用风险

BNPL 市场面临的一个重大限制是旨在保护消费者免受潜在金融风险的日益严格的监管审查。监管机构担心过度负债，并对 BNPL 提供商提出更严格的要求，以确保贷款实践的透明度和公平性。

这包括要求进行更彻底的信用评估和清洁。向消费者传达条款和条件。这些法规旨在保护消费者利益，同时保持健康的市场增长，但也给 BNPL 提供商带来了挑战，他们必须应对复杂的监管环境，并可能面临运营灵活性的限制。

机遇

扩展到多元化的细分市场

BNPL 行业为扩展到各个细分市场提供了巨大的机会，包括医疗保健、教育和大宗商品例如电子产品和家用电器。随着 BNPL 平台的服务多元化，他们可以开拓需要针对不同类型费用的灵活支付解决方案的新客户群。

例如，在医疗保健领域，BNPL 可以为患者提供一种方法来管理长期的高额自付费用，从而使医疗保健变得更容易获得。同样，教育部门通过提供学生从 BNPL 服务中受益。有可管理的学费和其他费用支付计划的国家和家庭。此次扩张不仅扩大了 BNPL 服务的市场覆盖范围，还提高了不同行业的客户保留率和满意度​。

挑战

竞争和市场饱和

随着越来越多的公司进入该领域，BNPL 市场的一个主要挑战是激烈的竞争和潜在的市场饱和。越来越多的金融科技公司提供 BNPL 服务，导致市场变得拥挤，使得个体提供商很难保持市场份额和盈利能力。

为了保持竞争力，公司必须不断创新，改善客户服务，并可能降低费用，这可能会影响他们的收入来源。此外，在竞争激烈的市场中提供差异化​​服务的挑战迫使 BNPL 提供商为商家和消费者提供更多价值，这可能会挤压利润。

新兴趋势

与主要零售商的整合和服务定制

BNPL 市场的一个重要的新兴趋势是 BNPL 服务与主要零售和电子商务平台的战略整合。主要零售商越来越多地采用 BNPL 解决方案来改善结账体验并降低购物车放弃率。

这种趋势还通过 BNPL 产品的定制来满足特定的消费者需求而得到补充，例如定制的支付计划以及与移动和网络应用程序集成以实现无缝的用户体验。这些集成和定制不仅增强了购物体验，还培养了忠诚度并增加了销量，将 BNPL 定位为现代零售和电子商务战略的重要组成部分。

区域分析

2022 年，北美在先买后付 (BNPL) 市场中占据主导地位，约占 BNPL 市场的主导地位。占据了超过32%的份额，收入达到约46亿美元。这种领先地位很大程度上归功于该地区电子商务的高渗透率和先进的数字支付基础设施。

北美消费者越来越倾向于方便、灵活的金融解决方案，这些解决方案与他们的在线购物习惯无缝集成，使 BNPL 成为许多人的首选。北美 BNPL 市场的大幅增长也得益于主要 BNPL 提供商和金融科技创新者的存在，他们不断增强其产品。

这些公司不仅将服务扩展到新的零售合作伙伴，而且还在移动技术和客户体验领域进行创新。这项创新推动了消费者的采用，因为 BNPL 选项通过用户友好的应用程序和简约、易于理解的术语变得更容易访问和更具吸引力。

Additi仅北美的监管环境为BNPL服务的发展提供了肥沃的土壤。虽然有严格的审查来确保消费者保护，但法规也培育了一个健康的竞争市场，多种 BNPL 服务可以共存和繁荣。这种竞争为消费者带来了更好的条款和更多定制产品，从而提高了整体市场占有率。

主要地区和国家

• 北美
  • 美国
  • 加拿大
• 欧洲
  • 德国
  • 法国
  • 英国
  • 西班牙
  • 意大利
  • 俄罗斯
  • 荷兰
  • 欧洲其他地区
• 亚太地区
  • 中国
  • 日本
  • 南部韩国
  • 印度
  • 澳大利亚
  • 新加坡
  • 泰国
  • 越南
  • 亚太地区其他地区
• 拉丁美洲
  • 巴西
  • 墨西哥
  • 拉丁美洲其他地区
• 中东和非洲
  • 南非
  • 沙特阿拉伯
  • 阿联酋
  • 中东和非洲其他地区

关键参与者分析

新兴关键参与者专注于各种战略政策，以在国外发展各自的业务市场。一些先买后付市场公司正集中精力扩大其现有业务和研发设施。此外，先买后付市场的企业正在通过投资、并购来开发新产品和产品组合扩张策略。

此外，一些主要参与者现在正专注于不同的营销策略，例如传播意识以促进目标产品的增长。由于存在许多本地和区域参与者，先买后付的市场变得分散。市场参与者面临来自顶级参与者的激烈竞争，尤其是那些拥有强大品牌知名度的参与者认知和高分销网络。为了保持市场领先地位，公司采取了各种扩张战略，例如合作伙伴关系和产品发布。

市场上的主要参与者

• Affirm, Inc.
• Afterpay Pty Ltd
• Atome
• Flipkart Internet Private Limited
• Grab Holdings Inc.
• Hoolah Holdings Pte有限公司
• Klarna Inc.
• LatitudePay Australia Pty Ltd
• Laybuy Group Holdings Limited。
• 万事达卡国际公司
• Monzo Bank Limited
• One97 Communications Limited (Paytm)
• Openpay Pty Ltd.
• Payl8r (Social Money Ltd.)
• PayPal Holdings, Inc.
• Perpay Inc.
• Sezzle Inc
• SPLITIT USA INC.
• Zip Co Limited
• 其他主要参与者

近期动态

• 2025 年 3 月，Starlink 卡塔尔达成战略合作与 PayLater 合作，标志着 Buy No 的推出w，卡塔尔所有 Starlink 零售店的稍后付款 (BNPL) 服务。该计划旨在通过实现简单的分期付款来增强消费者的购买灵活性，使客户能够根据个人财务偏好调整支出。
• 早些时候，即 2024 年 12 月，equififi 与 Synergent 合作，授权 Synergent 的信用合作社网络直接通过数字银行应用程序推出自己的 BNPL 产品。这种合作伙伴关系使信用合作社成员能够将较大的交易拆分为可管理的分期贷款，提高短期信贷的可及性，同时保持无缝的数字体验。
• 2024 年 9 月，Sunbit 和 Stripe 宣布了一项战略合作，旨在将 Sunbit 的 BNPL 技术集成到 Stripe 的支付基础设施中，特别是针对面对面服务业务。通过此次合作，使用Stripe平台的商家可以提供Sunbit的ins高额支付解决方案，增强满足消费者对灵活融资选择需求的能力。