报告概述

全球葡萄酒电子商务市场在 2024 年创造了21 亿美元收入，预计将从 2025 年的28 亿美元增长到 2034 年的约384 亿美元，复合年增长率为在整个预测期内33.6%。 2024 年，北美占据了主导市场地位，占据了39.3%以上的份额，收入8亿美元。

葡萄酒电子商务市场涉及通过数字平台、市场、直接面向消费者的网站、应用程序和订阅模式进行葡萄酒的在线销售和交付。它涵盖国内和进口品牌、优质葡萄酒、日常餐酒和精选系列。老牌零售商和独立酿酒厂都通过在线渠道运营来接触消费者，而不仅仅是依赖实体分销。

增长是我的受到在线酒类购物消费者舒适度的提高、产品供应范围的扩大以及送货上门的便利性的影响。数字平台允许访问当地商店并不总是有库存的区域和国际品种。个性化推荐、虚拟品尝和有针对性的促销活动支持客户参与。一些市场的法律变化使得更广泛的直接运送给消费者成为可能。

主要市场外卖

• 即时或按需葡萄酒配送占据了市场38.9%的份额，这表明消费者更喜欢快速获取而不是定期服务。
• 红酒占56.2%，它是所有配送平台中订购最多的类别。
• 住宅客户占总需求的72.8％，证实家庭消费仍然是主要用例。
• 北美占据了39.3％的全球份额，这得益于基于应用程序的酒类配送受到广泛采用。
• 美国市场规模达7.5 亿美元，复合年增长率快速31.7%，这主要得益于便利性购买和家庭高档葡萄酒支出的增加。

快速市场概况

• 市场增长：21亿美元
• 市场未来机会：384亿美元
• 复合年增长率：33.6%
• 北美：2024年最大市场

美国市场规格

根据葡萄酒研究所的数据，2023 年美国人消费了 8.99 亿加仑葡萄酒，反映出休闲和高端市场的稳定需求。  大多数消费者继续通过超市和专卖店购买葡萄酒，这仍然是主要的零售渠道。然而，数字化转型正在重塑购买行为，因为在线葡萄酒销售的份额几乎翻了一番。过去十年的总收入。

移动商务将在这一转变中发挥主导作用。到 2027 年，移动葡萄酒销售预计将超过桌面购买，比例为 60/40，这表明应用程序和移动优化平台的参与度更高。这一转变凸显了数字渠道在塑造美国葡萄酒零售未来方面日益增强的影响力。

美国2024 年，葡萄酒电子商务市场估值为8 亿美元，预计到 2034 年将达到约118 亿美元，在 2025 年至 2034 年的预测期内，复合年增长率 (CAGR) 为 31.7%。

2024 年， 北美占据主导市场地位，占据39.3%以上份额，实现约8亿美元收入。该地区的领先地位得益于其先进的数字零售基础设施结构、高水平的互联网和智能手机普及率以及强大的在线购买酒精饮料的文化。

美国和加拿大的消费者越来越多地接受远程订购葡萄酒的便利，包括策划订阅和直接面向消费者的交付模式，这相对于其他地区而言促进了在线葡萄酒销售。该地区的结构性优势进一步巩固了其领先地位。成熟的在线葡萄酒零售商和平台已经开发了复杂的年龄验证、物流和履行系统，以符合复杂的监管要求，从而使市场运营更加顺畅。

与此同时，北美消费者中优质和超优质葡萄酒细分市场的激增提高了平均订单价值，并鼓励了电子商务渠道的扩张。在这种情况下，北美在全球葡萄酒电子商务领域保持了卓越的份额。

按服务冰级

2024年，即时/点播渠道对应的服务级细分占据了葡萄酒电子商务市场约38.9%。这一比例反映出消费者对在线购买葡萄酒的即时满足和便利性的需求不断增长。移动订购、本地配送网络和聚合商的发展使得葡萄酒可以在数小时内购买，从而减少冲动或最后一刻购买的摩擦。

例如，最初在食品和杂货中流行的快速配送模式正在扩展到酒精和葡萄酒类别，支持了这一服务级别细分市场的突出地位。此外，监管转变和数字验证系统降低了许多司法管辖区在线葡萄酒销售的门槛，使零售商和平台能够可靠地提供更短的交付周期。

按葡萄酒类型

2024 年，红酒的葡萄酒类型细分市场预计约占葡萄酒电子商务市场的56.2％。这一主导份额突显了在线渠道中消费者对红色品种的长期偏好，这通常归因于其感知的优质定位、消费者更熟悉以及与场合和礼物的关联。之前的研究证实，红酒在在线静止葡萄酒市场的份额中处于领先地位。

红酒在电子商务环境中的表现进一步得到了其适合长期储存、在线编目和预购决策的支持。在线购买红酒的消费者可能不太注重即时消费，而更注重选择、评级和出处，这使他们更愿意通过数字渠道进行交易。

按应用

2024 年，住宅消费定义的应用细分占据了葡萄酒电子商务市场的约72.8%。这强煞这反映了这样一个事实：大多数在线葡萄酒购买都是针对家庭环境中的最终消费者，而不是餐馆或酒店等商业账户。

家庭社交、远程工作和家庭娱乐体验的增长强化了住宅使用的主导地位。消费者越来越多地将在线葡萄酒平台视为实体店的便捷替代品，提供针对送货上门、订阅和直接向消费​​者发货的定制服务。

新兴趋势

虚拟品酒和沉浸式数字葡萄酒发现体验的兴起是葡萄酒电子商务市场的一个显着趋势。消费者越来越多地寻求指导和讲故事，而不是简单地浏览标签列表，许多在线平台已经通过举办现场网络研讨会、策展人主导的品酒会和互动配对会议来做出回应。例如，报告强调了平台如何使用增强现实实验室ls，人工智能驱动的个性化和移动优先体验可增强参与度。

这种转变表明在线葡萄酒购物正在从交易转变为体验，这可以增强品牌忠诚度并鼓励以前可能会在店内参观葡萄酒的用户重复购买。随着时间的推移，在线复制甚至改善实体葡萄酒品尝体验的能力可能会重塑消费者发现和购买葡萄酒的方式。

增长因素

数字化应用的快速扩张和生活方式的改变进一步支持了市场的增长。互联网普及率的提高、智能手机的广泛使用以及安全的支付选项使在线购买变得更加顺畅。

除此之外，消费者的生活方式正在向高端化转变，买家对独特且优质的葡萄酒表现出更大的兴趣。社交媒体的影响和食物搭配文化也促使人们尝试新的搭配新品种。这些因素共同推动了网上葡萄酒购物的普及步伐。

主要细分市场

按服务水平

• 即时/按需
• 同日/次日
• 预定

按葡萄酒类型

• 红酒
• 白葡萄酒
• 桃红葡萄酒
• 其他

按应用

• 商业
• 住宅

区域分析与覆盖

• 北方美国
  • 美国
  • 加拿大
• 欧洲
  • 德国
  • 法国
  • 英国
  • 西班牙
  • 意大利
  • 俄罗斯
  • 荷兰
  • 其他国家/地区欧洲
• 亚太地区
  • 中国
  • 日本
  • 韩国
  • 印度
  • 澳大利亚
  • 新加坡
  • 泰国
  • 越南
  • 拉丁美洲其他地区
• 拉丁语美国
  • 巴西
  • 墨西哥
  • 拉丁美洲其他地区
• 中东和非洲
  • 南非
  • 沙特阿拉伯
  • 阿联酋
  • 中东和非洲其他地区

司机

基于移动设备的购买消除了许多曾经限制在线购物的障碍买酒。客户不再需要计算机来探索选项、比较类型或下订单。移动应用程序和优化的网站使流程更快，尤其是在已经存储付款方式的情况下。便捷的导航和快速的结帐使在线酒类购物变得更加实用。

移动设备的使用也让年轻的人群开始在线购买酒类。社交媒体链接、推送通知和基于应用程序的促销在吸引注意力方面发挥着直接作用。随着数字习惯继续影响日常消费，葡萄酒已成为常规网上购物的一部分，而不是偶尔购买。

克制

值得注意的限制葡萄酒电子商务市场面临的问题是酒类运输和年龄验证方面的法律和物流复杂性，这增加了成本和摩擦。许多司法管辖区对直接面向消费者的运输、许可和跨境履行施加了严格的规定，限制准入或迫使平台限制其服务区域。

此外，葡萄酒的易碎性和对温度敏感的特性增加了物流成本和风险（包装、运输过程中的气候控制、因变质而导致的退货），这为较小的运营商增加了障碍，并可能降低利润。这些限制阻碍了更广泛的采用，或者使向新地区的扩张更具挑战性。

机遇

一个有希望的机会在于开拓新兴市场，这些市场的消费者正在获得互联网接入、电子商务体验和对葡萄酒消费的好奇心。报告数据显示，由于可支配收入增加，亚太地区的增长速度快于成熟市场和改变生活方式。

适应当地口味、语言界面、移动优先购买和文化相关营销的在线葡萄酒平台可以在渗透率较低的地区建立早期优势。通过这样做，他们可以在市场高度饱和之前捕获新的客户群。

挑战

关键挑战之一是在日益拥挤的在线市场中保持消费者的信任和差异化。随着越来越多的参与者进入葡萄酒电子商务领域，脱颖而出变得越来越困难，特别是因为产品选择、运输可靠性和客户评论都会影响消费者的忠诚度。

此外，数字渠道往往会减少感官体验（品尝、触摸、店内咨询），而感官体验一直是葡萄酒零售商的传统优势。确保在线买家对质量、来源和价值充满信心，需要加强服务、可靠的评论、透明的采购和强大的后勤。如果没有这些，转化率和留存率可能会受到影响。

竞争分析

葡萄酒电子商务市场由 Drizly、Total Wine、Vivino 和 Minibar 等主要在线平台主导。这些公司提供广泛的数字市场，提供交付、产品发现和用户评论。他们的平台使消费者能够按价格、评级和原产地比较葡萄酒，同时通过与当地零售商和分销商的合作支持快速履行。

包括 Walmart To Go、Safeway 和 Fresh Direct 在内的大型杂货和零售连锁店通过集成的在线订购和送货上门模式做出贡献。他们能够将日常杂货服务与酒类配送结合起来，为消费者提供更多便利，并促进跨类别销售。 Harris Teeter 还支持路边取货和定期送货等区域性访问。

专业平台，如 Naked Wines、WineAccess、BevMo！公司n、Thirstie、Lot18 和 Danta 以及其他主要参与者专注于策划选择、订阅模式和直接面向消费者的履行。这些公司强调个性化推荐、优质采购和独家会员服务，为葡萄酒爱好者打造一个更加以体验为导向的电子商务环境。

市场上的主要参与者

• Drizly
• Total Wine
• 迷你吧
• Fresh Direct
• BevMo！ Corporation
• Safeway
• Harris Teetar
• 沃尔玛 To Go
• Vivino
• Thirstie
• Danta
• Naked Wines
• Lot18
• WineAccess
• 其他

近期发展

• 2025 年 5 月，包装食品和饮料行业的一家主要参与者通过推出名为 WinePass 的订阅平台扩大了其在葡萄酒类别中的业务。该服务为会员提供精选精选、季节性迪折扣和独家发布。此举反映了对经常性收入模式和直接客户参与的更广泛推动，特别是在那些喜欢个性化产品和送货上门选项的消费者中。
• 2025年4月，欧盟监管机构批准了一些政策，使葡萄酒厂更容易在成员国内跨境销售，从而推进了数字单一市场框架。此次更新消除了长期以来在许可和交付方面的障碍，允许生产商直接向邻国的消费者发货，而无需单独的国家批准。这一决定预计将增加跨区域交易，并支持以前仅限于国内销售的小型酒庄。