报告概述

随着注重价值的消费者寻求更低价格的品牌产品，英国折扣零售市场正在扩大。到 2024 年，在高服装和鞋类支出的支撑下，市场预计约为 87 亿美元。此外，不断上升的通货膨胀和实际工资压力鼓励购物者在不牺牲感知质量的情况下进行降价消费。

展望未来，市场预计将接近146 亿，这意味着年增长率约为5.3%。因此，折扣零售商越来越多地将自己定位为智能购物目的地，而不是清仓店。他们利用品牌知名度、限时优惠和寻宝促销将偶尔的便宜货购买者转变为忠实的回头客。

据报道，英国成年人每月在服装和鞋类上的支出约为40亿英镑，人均支出接近33.34英镑强>。因此，即使将这笔支出的一小部分转移到低价形式上，也会产生有意义的收入增长。女性通常比男性在服装上花费更多，这进一步增强了对时尚主导的折扣品类的需求。

从产品角度来看，服装在英国折扣市场中占据主导地位，反映了消费者对平价时尚和优质品牌折扣的偏好。与此同时，鞋类及配饰和家居用品拓宽了价值主张，吸引了寻求经济实惠的生活方式升级的家庭。此外，美容个护品类正在成为流量拉动品类，具有较强的冲动吸引力。

在供给端，该渠道严重依赖过剩库存、过时库存、退货以及有缺陷但可用的产品。由于品牌面临需求波动和频繁的品种更新，他们越来越多地通过折扣合作伙伴清算库存。因此，结构化库存合作伙伴关系我们正在取代临时工作和机会主义购买模式。

数字化方面，英国折扣零售业正在从纯粹基于商店的寻宝转向全渠道形式。零售商现在将直销店、折扣店、在线闪购和基于应用程序的活动结合起来。这种转变反过来又增强了年轻、移动优先消费者的可及性，同时通过精心策划的降价和限时折扣保留了探索的快感。

从人口结构来看，千禧一代和 Z 世代是主要的增长动力，他们被入门级价位的优质品牌所吸引。他们积极比较网上交易、关注有影响力的人并拥抱循环时尚趋势。与此同时，婴儿潮一代对于稳定、注重价值的购买仍然很重要，有助于平稳经济周期和促销高峰期的需求。

随着快时尚、超市、折扣店和直接面向消费者的品牌扩大促销活动，竞争动态正在加剧。尽管如此，专业的折扣零售商我们通过更广泛的品牌组合、更大的折扣和感知的真实性来实现差异化。随着消费者越来越寻求价值，只要参与者有效地管理库存、采购和数字参与，英国平价零售市场就有望实现增长。

主要要点

• 英国平价零售市场预计到 2024 年将接近 87 亿，并可能接近 146 亿，反映出弹性对折扣优质品牌的需求。
• 按产品类型划分，服装占48.9%份额，而按品牌划分的过时库存占库存来源的主导地位，为52.4%。
• 按年龄段划分，千禧一代占据48.5%份额，个人/家庭消费者占76.2%用户。
• 主要增长动力包括全渠道扩张、结构化品牌合作伙伴关系以及消费者向以价值为中心的结构性转变
• 供应过剩的不一致以及快时尚和直接面向消费者的折扣带来的日益激烈的竞争带来了限制。
• 数据驱动的定价、循环时装模式和独家合作为释放未来增长提供了强大的杠杆。
• 新兴的数字和体验趋势，包括限时抢购和寻宝店布局，正在重塑英国消费者与折扣商品的互动方式

按产品类型分析

随着英国购物者寻求以实惠的价格购买优质时尚品牌，服装以 48.9% 的份额占据主导地位。

2024 年，服装在英国平价零售市场的按产品类型分析细分市场中占据主导地位， 48.9%份额。该细分市场受益于男装、女装和童装的不断衣柜更新周期。此外，消费者越来越喜欢打折的品牌服装，强化折扣渠道相关性。

鞋类和配饰作为一个多功能增长细分市场，吸引了以低价购买品牌鞋和时尚配饰的消费者。此外，箱包和手袋、腰带、珠宝和手表以及其他配饰创造了高利润的冲动购买。低价零售商利用精心策划的展示和与服装的交叉销售来提高平均购物篮价值。

随着家庭重新优先考虑预算友好的家居装修和装饰，家居用品的重要性正在稳步提高。因此，家具、家居装饰和其他功能性商品等品类吸引了追求品质但价格不高的购物者。零售商利用季节性更新和潮流主导系列，将过剩和下线家居用品转变为有吸引力的、价值驱动的主张。

美容和个人护理产品代表了折扣店中快速增长、吸引流量的类别。消费者越来越多地尝试护肤品、化妆品和美容产品的价格大幅降低。此外，较小的包装尺寸和礼品套装鼓励试用和送礼。零售商仔细管理真品和保质期，以保持信任和重复购买。

“其他”类别汇总了涵盖季节性商品、运动用品、玩具和家庭必需品的利基和机会主义购买商品。反过来，该部分通过以令人信服的折扣提供意想不到的发现来增强寻宝体验。通过灵活吸收各种过剩库存，它可以帮助零售商优化店面空间，支持利润组合，并快速响应不断变化的需求。

按库存来源分析

品牌的过时库存占据主导地位，占 52.4% 的份额，因为品牌有效地清理了过剩的品种。

2024 年，过时的品牌库存占主导地位，占 52.4% 的份额。按品牌划分的时尚库存在美国库存分析来源细分市场中占据主导地位K 低价零售市场，占有52.4%份额。品牌越来越依赖折扣渠道来通过过季产品获利。因此，零售商以具有吸引力的采购成本确保持续的品牌流入。

退货商品构成了第二个关键库存流，涵盖在线退货、商店换货和未售出商品。尽管质量和尺码可能参差不齐，但仔细的检查和分级可以让零售商转售许多产品并从中获利。此外，不断上升的电子商务退货率扩大了这一池，增强了分类深度，同时支持循环消费模式。

缺陷产品库存包括存在轻微外观缺陷、包装损坏或非关键制造问题的商品。当有清晰的标签和折扣时，这些商品仍然吸引对价格高度敏感的购物者。因此，折扣零售商将潜在的冲销转化为收入，而品牌则限制浪费。透明沟通、严格安全标准对于维持消费者信心仍然至关重要。

按年龄组分析

千禧一代占据主导地位，占据 48.5% 的份额，因为精通数字技术的购物者优先考虑价值而不影响风格。

2024 年，26-40 岁（千禧一代）在英国低价零售市场的年龄组分析部分，占有48.5%份额。该群体积极在网上和店内以折扣价寻找优质品牌。此外，他们平衡了生活方式的愿望和预算纪律，使折扣形式特别有吸引力。

18-25 岁（Z 世代）购物者正在成为折扣生态系统中强大的潮流引领者。他们拥护节俭、转售和循环时尚理念，同时仍然渴望品牌外观。因此，Z 世代对限时抢购、社交媒体驱动的活动和寻宝店布局反应强烈。针对这一群体的零售商强调真实性真实性、包容性和数字优先的参与度。

56 岁及以上（婴儿潮一代）贡献了稳定、以价值为导向的客户群。他们通常优先考虑舒适性、质量和可靠性，而不是快速变化的趋势，但仍然欣赏价格低廉的优质品牌。此外，婴儿潮一代对便利的商店位置和清晰的商品陈列表现出忠诚。通过定制商品种类和服务，零售商可以加深在这一稳定支出细分市场的渗透。

通过最终用户分析

个人/家庭消费者占据主导地位，占 76.2% 的份额，因为个人购物推动了核心需求。

2024 年，个人/家庭消费者在该领域占据主导市场地位根据英国低价零售市场的最终用户分析细分，占有76.2%份额。家庭和个人会光顾折扣店以节省预算，同时购买理想的品牌。此外，不断上升的生活成本压力也加剧了不再拜访服装、配饰和日常家居用品。

小型零售商利用折扣渠道作为利润友好型商品的采购中心。他们选择性地购买品牌积压库存或混合批次，然后在当地商店、市场或网上转售。因此，低价参与者可以获得增量 B2B 收入，同时更快地清理库存。透明的定价、最低订单门槛和精选的产品组合加强了这些商业关系。

机构买家，包括酒店经营者、护理机构和企业采购商，使用折扣渠道进行具有成本效益的批量采购。他们专注于实用品类，如床单、基本服装、装饰品和小家具。此外，通过购买打折的品牌商品，机构可以在控制预算的同时提高感知质量。定制合同和物流支持可以进一步释放机构需求。

主要细分市场

按产品类型

• 服装
  • 男装
  • 女装
  • 童装
• 鞋类及配饰
  • 箱包及手袋
  • 腰带
  • 珠宝及首饰手表
  • 其他
• 家居用品
  • 家具
  • 家居装饰
  • 其他
• 美容及个人护理产品
• 其他

按库存来源划分

• 缺货时尚库存品牌
• 退货商品
• 缺陷产品库存

按年龄段

• 18-25（Z世代）
• 26-40（千禧一代）
• 56岁及以上（婴儿潮一代）

按结束用户

• 个人/家庭消费者
• 小型零售商
• 机构买家

司机

对折扣优质品牌的需求不断增长推动英国低价零售市场

对折扣价优质品牌的需求不断增长是主要原因英国消费领域的增长动力。随着生活成本的上升，购物者越来越多地在不牺牲地位或质量的情况下寻求价值。因此，折扣零售商将自己定位为智能购物的推动者，以可承受的价格提供品牌商品。

全渠道折扣形式的扩张进一步加速了市场增长。零售商现在整合实体店、专卖店、电子商务平台和移动应用程序，以覆盖更广泛的受众。这种全渠道覆盖反过来又增强了便利性和发现性。消费者可以在线浏览、预订商品或利用快闪活动，然后在最适合他们的地方完成购买。

品牌和折扣零售商之间不断增加的库存清算合作伙伴关系也推动了市场的发展。品牌青睐结构化、谨慎的渠道来清理过剩库存，同时又不影响全价定位。随着这些合作伙伴关系的成熟，供应变得更加可预测。低价玩家获得改善品类规划，而品牌则更有效地从未售出或过季库存中回收价值。

在经济不确定的情况下，消费者越来越多地转向以价值为导向的购物，这是所有这些驱动因素的基础。家庭重新评估可自由支配支出，从全价商店和百货商店购买商品。因此，折扣形式受益于新客户的获取和更高的访问频率。这种结构性转变可能会支持英国持续的长期需求。

限制

库存限制和竞争压力抑制市场扩张

尽管需求强劲，但对持续库存供应的有限控制限制了低价增长。零售商严重依赖剩余库存和清算库存，而这些库存的时间、数量和组合各不相同。因此，品种差距和尺寸不一致可能会让购物者感到沮丧。在不同地点保持引人注目、连贯的范围变得具有挑战性，尤其是在旺季。

来自快时尚品牌的竞争加剧进一步增加了压力。 Fast-fashion brands replicate key looks quickly and cheaply, often matching or undercutting off-price price points.此外，它们频繁的投放和强大的数字参与度吸引了注重时尚的消费者。因此，折扣零售商必须通过品牌深度、感知质量和卓越的折扣主张来实现差异化。

品牌本身的直接面向消费者的折扣策略也限制了折扣市场份额。许多品牌现在在自己的平台上定期开展在线促销、直销专区和季末促销活动。这种直接折扣反过来又减少了第三方折扣合作伙伴可用库存的数量和排他性，从而侵蚀了流量和定价能力。

运营复杂性提出了另一个挑战。管理异构库存、不同质量和多源物流需要强大的系统和服务杀死了队伍。如果没有数据驱动的分配和降价工具，零售商将面临利润流失和库存失衡的风险。因此，能力较弱的参与者可能难以在拥挤、促销活动频繁的环境中扩大规模，同时保持盈利能力。

增长因素

战略创新释放低价零售新的增长机会

利用数据驱动的定价和库存优化技术提供了一条重要的增长途径。高级分析可帮助零售商预测需求、设置动态降价并在商店和渠道之间更有效地分配库存。因此，它们减少了库存积压，最大限度地减少了销售失误，并保护了利润，同时仍然向消费者传递了强大的价值。

在折扣渠道内扩展到可持续转售和循环时装款式，开辟了新的收入来源。零售商越来越多地用二手、翻新或升级改造商品来补充过剩库存。这个应用程序蟑螂反过来又吸引了那些有环保意识的购物者，他们更喜欢重复利用而不是浪费。它还加强了围绕责任和资源效率的品牌叙述。

专门为折扣零售设计的独家品牌合作的发展支持差异化。限量版胶囊系列和特价系列让品牌能够在不削弱主线定位的情况下吸引新受众。此外，这些合作会带来兴奋、社交媒体热议和重复访问。低价玩家可以获得竞争对手无法轻易复制的独特内容。

农村和郊区商店渗透率的增长有助于占领服务不足的消费者群。随着城市市场的成熟，零售商越来越多地在靠近住宅社区的地方开设规模较小、精心策划的业态。因此，以前依赖市中心目的地的购物者每天都可以获得折扣优惠，从而增加流量并扩大市场的地理覆盖范围。

新兴趋势

数字和体验趋势重新定义低价零售之旅

在线闪购和限时折扣活动的激增正在重塑消费者行为。限时促销会引发紧迫感和冲动购买，尤其是在精通数字技术的细分市场中。零售商利用倒计时器、独家应用程序优惠和惊喜优惠。因此，在线渠道现在复制了店内寻宝体验的快感。

消费者对折扣店正品奢侈品的偏好日益增加是另一个关键趋势。购物者希望确保产品来源，尤其是高端配饰和设计师时装。因此，零售商投资于认证流程、清晰的标签和防篡改标签。这种透明度建立了信任，并鼓励进行更高价格的购买。

跨数字零售平台集成人工智能驱动的个性化促销是加速。算法分析浏览历史记录、愿望清单和购买行为，以定制优惠和推荐。因此，消费者会看到更多相关的优惠，并被推向更大的购物篮。反过来，零售商可以优化折扣深度，同时提高转化率和忠诚度。

专注于寻宝营销风格的体验式商店布局的采用持续增长。折扣店采用动态展示、定期更新的货架和精心设计的区域来鼓励探索。此外，他们将清仓箱与优质品牌角混合在一起，以保持兴奋感。这种对体验的关注使实体店在日益数字化的市场中保持高度相关性。

Key UK 折扣零售公司洞察

TK Maxx 是一家旗舰折扣品牌，利用种类繁多、不断更新的品牌服装、配饰和家居用品。它是规模和购买力支持强有力地获得剩余库存。此外，寻宝销售和全国覆盖帮助 TK Maxx 在英国巩固了消费者对折扣价值的认知。

The Original Factory Shop 专注于小城镇和社区地点，融合了品牌时装、家居用品和日常价值线。这种定位使其能够进入服务水平较低的当地市场，而大型竞争对手在这些市场的影响力有限。此外，其灵活的商品分类和促销节奏有助于保持不同区域消费者特征的相关性。

B&M Retail Limited 作为一家广泛的折扣和品种零售商，有意义地参与折扣类别。虽然以家居用品和日常必需品而闻名，但它越来越多地融入品牌服装、鞋类和季节性时尚优惠。因此，B&M 捕获了寻求一站式购物的注重价值的购物者的计划性购买和冲动性购买。

OneBeyond Retail Limited 针对对价格高度敏感的消费者，重点关注低价、快速流通的产品线。其模式以尖锐的价格点和高效的商店形式为中心。随着逐步扩大品牌和清仓驱动的品种，OneBeyond 可以将其吸引力扩展到更多非必需类别，同时保留其核心价值主张。

市场上的主要参与者

• TK Maxx
• The Original Factory Shop
• B&M Retail Limited
• OneBeyond Retail Limited
• Poundland
• BrandAlley英国
• Poundstretcher
• ALDI
• MandM
• Shoeaholics Ltd.

近期发展

• 2024 年 11 月，Secret Sales 收购了 H&M 集团的数字时尚品牌 Afound，扩大了其业务范围折扣市场足迹遍及欧洲。此举加强了剩余保费和中期票据的跨境准入市场时尚品牌，同时提高平台在注重价值、数字优先的购物者中的知名度。
• 2025 年 6 月，Poundland 被其母公司 Pepco Group 以大约1 英镑的象征性费用出售给投资公司 Gordon Brothers，标志着一项重大的转型战略。该交易旨在稳定运营，重新调整销售重点，并可能在更广泛的折扣和折扣生态系统中重新定位部分业务。