德国助听器零售商市场（2025 - 2030）

市场规模与趋势

预计 2024 年德国助听器零售商市场规模为 28.2 亿美元，预计 2025 年至 2030 年复合年增长率为 6.74%。德国助听器市场的增长主要受到人口老龄化、技术进步和听力健康意识增强的推动。根据德国联邦统计局的报告，截至 2023 年，大约 22% 的德国人口年龄在 65 岁及以上，预计到 2035 年这一比例将上升至 26%。这种人口结构变化与听力损失的患病率升高密切相关，因为该年龄段的近三分之一的人受到残疾性听力损失的影响。

德国政府通过各种举措促进听力健康，以减少与助听器相关的耻辱并改善有需要的人的使用机会。技术技术创新也发挥了至关重要的作用；现代助听器现在具有蓝牙连接、噪音消除和人工智能功能等先进功能，可增强用户体验并吸引更广泛的受众。 2024 年 3 月，GN 集团发起了“新规范”，这是一项创新活动，旨在解决围绕助听器的耻辱以及与听力损失相关的误解。该倡议于 2024 年 3 月 3 日世界听力日正式启动，旨在改变社会对助听器的看法，助听器往往与衰老和残疾联系在一起。这项活动宣传了助听器的更积极形象，将其展示为提高生活质量的重要工具，而不是障碍的象征。

GVR 专有初步研究（深入访谈和调查结果）：
（与独立听力学家、听力学家附属机构进行了深入访谈 (IDI)与零售连锁店以及制造商拥有的零售连锁店的员工有联系。对助听器客户、听力学家和零售商进行了调查。）

以下是基于 Grand View Research 对德国助听器各个方面进行的初步研究分析的详细概述：

客户的初始联系点 - 耳鼻喉科医生 (HNO-ärzte)：

• 大多数客户首先通过耳鼻喉科发现他们可能需要助听器

• 耳鼻喉科诊断听力问题并开具助听器处方。

• 但是，由于监管或道德准则，耳鼻喉科无法推荐特定的听力学家。他们可能会提供一份中立的清单或只是一份本地选项。 

市场结构与竞争

• 主要品牌/连锁店：援助市场由大型 B2C 参与者主导，例如：

  • Geers

  • Kind

  • Audibene

由于品牌知名度和实体存在，这些知名公司通常是默认选择。

• 独立和在线竞争对手：规模较小的公司或专注于在线的听力学家通过以下方式脱颖而出：

  • 价格竞争力

  • 卓越的客户服务

  • 数字可视性

这些对于乐于探索替代方案的精明客户很有吸引力。 

客户行为洞察

• 以试验为导向的文化：德国消费者倾向于尝试 2 到 4 名不同的听力学家，反映出在做出决定之前进行比较和评估的强烈愿望。

• 对医疗诊断的高度信任：这一过程通常从耳鼻喉科开始，耳鼻喉科通常会进行耳鼻喉科检查。

• 独立决策：消费者应该自己选择听力学家，这为营销影响力和在线研究创造了空间。

• 数字影响力正在上升：尽管这个过程是从线下开始的，但决策通常是在在线研究后最终确定的，这使得搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体变得强大 

战略机遇

• 加强数字营销：

  • 重点关注针对“günstige”等相关关键字的 Google Ads、Facebook 广告和 SEO Hörgeräte”、“Hörgeräte Beratung”或“Hörakustiker Vergleich”。

• 利用透明度和信任：

  • 强调定价模型、客户评论和比较工具。

  • 提供在线咨询或上门试用，以吸引寻求便利的客户。 

德国消费者最常询问的助听器功能

来源：Grand View Research

在不断变化的市场动态、技术进步和日益复杂的竞争格局的推动下，该行业目前正在经历重大转变。消费者越来越多地寻求优质服务，以增强他们的助听器整体体验。这包括根据个人需求量身定制的定制选项和全面的售后护理计划。例如，Amplifon 推出了终身售后服务计划，该计划提供免费的设备检查和调整，确保用户在设备的整个生命周期内获得持续的支持。

德国的新收入来源和商业模式

新市场趋势分析

市场集中度和特征

下图说明了市场集中度、特征和参与者之间的关系。 x轴代表市场集中度水平，从低到高。 y 轴代表各种市场特征，包括创新程度、行业竞争、服务替代品以及法规的影响、伙伴关系和协作活动的水平以及地域扩张。德国助听器零售商行业较为分散，许多本土企业都在争夺高市场份额。创新程度中等，并购活动水平较低，法规对市场的影响较高，扩张程度较低。

在快速的技术进步和对以用户为中心的设计的推动下，市场的创新程度显着较高。公司越来越多地将蓝牙连接、人工智能 (AI) 和可充电电池集成到其设备中，从而增强功能和用户体验。例如，2023 年 10 月，Vibrosonic 因其创新的听力隐形眼镜技术而受到关注。该技术旨在彻底改变助听器的感知和使用方式将听觉辅助直接集成到隐形眼镜中。 ZEISS Ventures 的支持意义重大，因为它提供了财务支持、战略指导和资源，可以促进这一突破性产品的开发和商业化。 

随着大型运营商寻求扩大其影响力和能力，市场出现了显着的整合。 2018 年 5 月，Sivantos（原名西门子听力学）与丹麦 Widex 同意合并，组建一家价值超过 83 亿美元的新公司。此次合并在助听器行业意义重大，将两家在听力学领域拥有丰富历史和专业知识的主要参与者结合在一起。 Sivantos 和 Widex 之间的协议标志着听力学行业的关键时刻，创建了一个强大的实体，准备在全球范围内进行创新和有效竞争。

法规对行业的影响很大，严格的指导方针影响着设备的开发和部署t。德国助听器市场监管法规产生了重大影响，特别是随着2021年全面生效的医疗器械法规（MDR）的实施。该法规取代了之前的医疗器械指令（MDD），并对临床调查、安全保证和文件流程提出了更严格的要求。因此，峰力等制造商的产品审批时间变得更长，CE 标志现在需要长达六个月的时间，而不是之前的一个月。 

在技术进步和不断增长的消费者需求的推动下，市场正在经历重大的产品扩张。这些创新不仅提高了音质，还满足了用户的生活方式需求，使设备对可能遭受噪音引起的听力损失的年轻人群更具吸引力。此外，公司越来越关注个性化解决方案，以增加改善个人听力状况，从而提高客户满意度并推动市场增长。 

类型洞察

根据类型，入耳式助听器细分市场在 2024 年占据最大的收入份额，为 75.96%，预计在预测期内将以最快的复合年增长率增长。技术进步、人口老龄化以及听力健康意识的提高推动了德国耳听式 (RITE) 助听器的增长。现代 RITE 助听器融合了蓝牙连接、降噪算法和实时声音处理功能等先进功能，可增强用户体验。这些进步提高了音质，并使这些设备更加用户友好并适应不同的聆听环境。例如，Styletto X 是助听器技术的重大进步，被公认为世界上第一款纤薄的耳道式接收器（RIC）助听器。这种创新设备旨在利用声学运动传感器为用户在各种环境中提供增强的听觉体验。

预计耳背式助听器市场在预测期内将以显着的复合年增长率增长。人们对听力健康的认识不断提高，推动了德国耳背式 (BTE) 助听器的增长。 BTE 设备因其在治疗不同程度的听力损失方面的有效性而特别受欢迎，尤其是在占市场很大一部分的老年人中。集成无线连接和创新技术等先进功能增强了用户体验和功能，使这些设备更具吸引力。此外，领先制造商持续的研发工作专注于创造更谨慎、更强大的 BTE 型号，以满足个人用户的需求，进一步推动市场增长。

技术洞察

基于技术，数字细分市场在2024年占据最大的市场份额，市场份额为94.19%，预计在预测期内将以最快的复合年增长率增长。这种快速扩张主要归因于移动医疗应用程序（mHealth）和远程医疗服务的广泛采用，它们已成为远程患者监控和医疗保健服务的重要工具。 COVID-19 大流行进一步加速了这一趋势，突显了提供便利的医疗保健选择以尽量减少亲自就诊的必要性。此外，政府在医疗保健领域促进数字化的举措创造了有利于数字医疗技术创新和投资的环境。

模拟细分市场预计在预测期内将以显着的复合年增长率增长。在特定人口偏好和经济承受能力的推动下，模拟助听器继续在市场上保持着小众但重要的地位。能力。德国的老龄化人口预计将从 2022 年 65 岁及以上人口的 22% 增加到 2035 年的 26%，这在维持模拟助听器的需求方面发挥着关键作用。许多老年用户更喜欢模拟设备的简单功能，而不是复杂的数字选项，这使得它们对那些寻求基本听觉帮助但没有先进技术功能的人很有吸引力。

此外，价格实惠是模拟助听器的关键驱动因素。这些设备通常比数字设备便宜，因此预算有限或保险范围不足的消费者也可以使用它们。这种负担能力与政府旨在改善所有人群获得基本医疗保健解决方案的举措相一致。

主要公司和市场份额见解

市场分散，存在多个主要参与者s。主要参与者正在采取增长战略来增强其市场占有率，包括合作和并购。

近期动态

• 二月份2024年，GN宣布扩充ReSound Nexia家族，代表着助听器技术的重大飞跃。凭借蓝牙 LE 音频、Auracast 兼容性、卓越的噪声管理和可持续设计实践等创新功能，它为助听器行业的连接和用户体验树立了新标准。 

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