报告概览

欧洲直销市场规模预计将从 2024 年的409 亿美元增至 2034 年的719 亿美元左右，在预测期内以复合年增长率 5.8%的速度增长2025 年至 2034 年。

在个性化销售和独特产品供应需求的推动下，欧洲直销市场正在稳步增长。直销允许企业直接向消费​​者销售产品，避开传统的零售店。随着越来越多的人被在家购物的便利所吸引，这种方法加强了客户关系并推动了整个欧洲的扩张。

这种增长背后的一个关键因素是消费者行为的改变。消费者越来越寻求灵活、个性化的购物体验。向提供独家产品并与卖家进行更多互动的直销渠道的转变正在提振市场。因此，欧洲的直销行业发展势头强劲，尤其是随着越来越多的人探索替代收入机会。

保健、美容和保健等新兴行业的增长机会也在增加。随着消费者寻求更适合其需求的定制解决方案，这些行业显示出强大的直销潜力。此外，数字工具和社交媒体的使用正在扩大欧洲直销企业的影响力，创造了与更广泛的受众建立联系并扩大品牌影响力的新途径。欧洲直销市场机会广阔，尤其是在这些高需求行业。

政府的支持也促进了市场的增长。欧洲各国政府认识到直销的经济价值及其创造就业机会的潜力。鼓励创业、弹性工作时间、降低准入门槛的政策让个人创业更容易企业。此外，政府对数字基础设施的投资有助于直销公司扩大业务范围并提高运营效率。

法规在塑造欧洲直销行业方面发挥着重要作用。严格的消费者保护法确保企业透明、公平地运营。这些法律有助于防止欺骗行为，并确保产品索赔和赔偿结构得到明确概述。通过维持强有力的监管标准，欧洲市场支持直销企业的长期成功，帮助他们建立与消费者的信任。

随着消费者偏好的不断发展，欧洲直销市场需要保持灵活性和创新性。专注于改善客户体验和利用新趋势的公司将为未来的增长做好准备。有了正确的战略，直销企业就可以在欧洲不断扩大的市场中继续蓬勃发展。

主要要点

• 欧洲直销市场预计到2034年将达到719亿美元，2025年至2034年的复合年增长率为5.8%。
• 2024，健康与保健在欧洲直销市场的副产品分析领域占据主导地位。
• 消费者对健康生活的意识不断提高，对保健产品的需求不断增长，推动健康与保健领域的增长。
• 消费者越来越寻求个性化的购物体验，从而促进了直销市场的增长。
• 直销中人工智能和机器学习的融合平台提供了巨大的增长机会。
• 移动应用程序正在成为欧洲直销市场的主要趋势，为消费者提供便利和可访问性。

统计

• 欧洲直销额：欧洲直销额约为200亿美元，其中德国领先，37.6亿美元，其次是意大利33.6亿美元、俄罗斯30.6亿美元、法国24.1亿美元。
• 使用网站进行直销的欧盟企业：超过22.2%的欧盟企业使用其网站作为直销渠道，提供在线订购功能。
• 直销协会：直销协会拥有50个成员，每年产生的总营业额约为10亿英镑，约500,000 名独立销售代表或附属机构。
• 欧盟的互联网使用情况（2024 年）： 欧盟境内 16-74 岁个人的 94%过去一年中，77% 的人在网上购买或订购商品/服务。
• 直销中的健康产品（2023 年）：2023 年，健康产品占欧洲直销的 30%，高于 2022 年的15%。
• 直销的灵活性欧洲： 68% 欧洲直销员将直销作为第二职业，展现了该模式的灵活性。
• 欧洲网购增长：预计 2024 年欧洲网购将增长 8%，这将加剧直销员的竞争。

产品分析

健康与保健在欧洲直销市场中占据主导地位，在消费者对个人福祉和健身日益关注的推动下，健康与保健占据着主导地位。

2024 年，健康与保健在欧洲直销市场中占据主导地位。在欧洲直销市场的副产品分析领域占有重要份额。这一增长是由于消费者对健康生活的意识不断提高以及对健康产品的需求不断增长而推动的。其中包括营养补充剂、健身器材和自我护理用品，所有这些都有助于该行业的领先地位。

化妆品和个人护理领域紧随其后，成为市场上的另一个主要参与者，受益于对个人美容和护肤的持续重视。随着消费者更多地投资于用于皮肤健康、美容和美容的优质个人护理产品，该行业预计将保持稳定增长。

家庭用品和耐用品虽然显示出稳定的需求，但相比之下并不占主导地位。该细分市场的业绩主要是由于对耐用家居必需品的需求不断增长而推动的，但它的增长速度不如健康与保健或化妆品。

其余部分由其他产品组成。市场的离子，涵盖不属于主要细分市场的各种杂项产品类别，但仍对整体市场多样性做出贡献。

主要细分市场

按产品

• 健康与保健
• 化妆品和个人护理
• 家庭用品和耐用品
• 其他

驱动因素

直销需求的增加推动了欧洲市场的增长

人们对个性化购物体验的日益偏好正在显着推动欧洲直销市场的发展。消费者正在寻求满足其独特需求的定制产品和服务，而直销提供了这种灵活性。通过卖家和买家之间的直接互动，客户可以获得更加定制化和个性化的方式，从而增强整体购物体验。

互联网普及率的扩大和在线购物市场的增长平台对于市场的增长也至关重要。随着越来越多的人接触互联网，网上购物的便利性继续推动着直销行业的发展。这些平台使卖家能够接触到更广泛的受众，提高市场知名度并促进销售。

另一个关键驱动因素是数字支付解决方案的日益普及。随着支付技术的发展，消费者发现网上购物变得更容易、更安全。数字钱包、非接触式支付和其他创新支付方式增强了消费者通过直销渠道购买的信心。

以健康为中心的产品领域也在推动增长。人们对健康生活方式的日益重视导致对健康和保健产品的需求激增，这些产品通常通过直销进行销售。这些产品迎合了注重健康的消费者，有助于直销市场的整体扩张。

限制

欧洲直销市场面临的挑战

尽管市场在增长，但挑战仍然存在，包括消费者对直销缺乏信任。许多消费者对直销优惠的合法性和真实性仍然持谨慎态度，这可能会阻碍更广泛的采用。建立信任和克服怀疑仍然是直销员面临的主要障碍。

经济不稳定在经济低迷时期，消费者往往会减少非必需品的购买，这会影响直销产品的需求，从而导致市场增长放缓，尤其是高价产品。

此外，传统零售和电子商务平台的便利性、多样性和成熟的基础设施也限制了直销的竞争。蒂蒂边缘。消费者往往更喜欢从信誉良好的知名零售商那里购物，这限制了直销业务的增长潜力。

增长因素

欧洲直销市场的增长机会

欧洲直销市场存在巨大的增长机会，特别是在直销平台中集成人工智能和机器学习的情况下。这些技术可以帮助优化销售策略、增强个性化推荐并提高客户参与度，从而推动市场进一步扩张。

东欧的新兴市场也提供了未开发的潜力。随着这些地区的经济增长和互联网普及率的提高，它们为直销商提供了新的机会来扩大其影响力并迎合以前服务不足的新消费者群。

与社交媒体影响者的合作带来了另一个增长点机会。通过利用影响者大量且活跃的追随者，直销员可以覆盖更广泛的受众并在潜在客户之间建立信任。有影响力的人可以有效地推广产品，特别是在健康和美容领域，从而促进直销行业的增长。

新兴趋势

塑造欧洲直销市场的趋势因素

欧洲直销市场目前有几个趋势。一个显着的趋势是越来越多地使用移动应用程序进行直销交易。随着智能手机的使用不断增加，消费者越来越多地选择通过移动应用程序进行购物和购买，移动应用程序提供了便利性和可访问性。

对健康和美容产品的日益关注是另一个趋势。这些细分市场越来越受到消费者的欢迎，特别是在直销领域，因为他们寻求符合个人治疗的产品th 和健康目标。直销公司正在利用这一趋势，提供满足这一需求的专业产品。

家庭直销业务的激增也促进了市场的增长。许多企业家开始转向直销，这种低成本、灵活的商业模式在后疫情时代尤其有吸引力。家庭模式为个人提供了以最少的投资创业的机会，从而促进了该行业的扩张。

最后，直销领域内多层次营销 (MLM) 策略的兴起势头强劲。传销为卖家提供了扩大网络并通过团队建设赚取佣金的机会，这鼓励更多的人进入直销市场。事实证明，这种模式在推动销售和建立强大的客户忠诚度方面特别成功。

欧洲主要直销公司洞察

到 2024 年，在可持续美容和健康产品的推动下，Natura &Co Holding SA ADR 预计将在欧洲直销市场继续增长。该公司对环保实践和多样化产品组合的承诺预计将巩固其在该地区的地位。

Friedrich Vorwerk Group SE ADR 专注于健康、保健和节能产品，可能会受益于消费者对可持续生活和健康意识生活方式日益浓厚的兴趣，其创新产品线和直接面向消费者的商业模式预计将进一步推动市场渗透。

欧瑞莲是欧洲直销市场的领先品牌，预计将利用其在美容和个人护理领域的良好声誉。客户体验可能会支持该地区的持续增长。

安利公司是直销领域最大的参与者之一，预计将继续扩大其在欧洲的强大影响力，重点关注健康和保健产品。他们强大的分销网络和对创新的承诺预计将推动他们在竞争激烈的市场环境中不断取得成功。

市场上的主要参与者

• Natura &Co Holding SA ADR
• Friedrich Vorwerk Group SE ADR
• 欧瑞莲
• 安利公司
• 康宝莱有限公司
• 特百惠品牌公司
• Nu Skin Enterprises Inc A 级

近期动态

• 2025 年 4 月，Zinzino 收购了 Valentus Global，以加强其在欧洲的业务并增强分销能力，从而提高其在该地区的市场渗透率。
• 1 月2025，卡尔斯托Z 通过收购瑞士一家公司扩大了直销网络，旨在扩大其在欧洲市场的运营足迹和客户覆盖范围。
• 2024 年 9 月，ICG 成功为其欧洲直贷基金筹集了创纪录的152 亿欧元资金，将自己定位为民间借贷领域的领导者，并增强了其在欧洲的投资能力。
• 2024 年 4 月， KARL STORZ 在比利时、卢森堡和荷兰进行战略收购，进一步巩固直销业务，扩大在比荷卢地区的市场影响力。