报告概述

到 2034 年，中国直销市场规模预计将从 2024 年的289 亿美元增至498 亿美元左右，在预测期内的复合年增长率为 5.6%。 2025年至2034年。

在技术进步和经济因素变化的推动下，随着消费者行为的演变，中国直销市场正在经历重大转型。中国的直销已经超越了传统方式，融入了数字平台，使企业能够直接与消费者联系，而无需中间分销商。这种增长在从美容产品到保健品等行业中都很明显，这些行业通过直接面向消费者的渠道广受欢迎。

推动中国直销市场增长的关键因素之一是该国数字化采用率的不断提高。 2021年据 Freightos 称，只有 20% 的货运代理设置了定价工具，但到 2024 年，这一数字飙升至 65%。这种数字化转变对直销产生了深远的影响，平台采用电子商务和社交媒体来扩大市场覆盖范围和消费​​者参与度。直销公司正在利用这一趋势来加强客户获取和保留策略，这些策略可能会在 2024 年及以后继续扩大。

此外，中国政府越来越有兴趣通过政策变化和财政支持来支持直销等行业。政府对电子商务和直接面向消费者的销售渠道的有利立场，加上对数字基础设施的投资，为直销业务的蓬勃发展创造了更有利的环境。这些努力符合中国鼓励国内消费的更广泛经济战略，我们为直销行业的企业提供了重大机遇。

另一个需要考虑的重要方面是物流行业的兴起，直接影响中国的直销市场。根据美国劳工统计局的数据，到 2032 年，包括货运经纪人在内的物流人员的工作岗位预计将增加 18%。这一增长将有助于提高直销公司的配送系统效率，增强其满足更广泛消费者群体需求的能力。此外，根据 NDFCA 的数据，货运经纪人的收入潜力每年45,000 美元至 90,000 美元，这表明物流在支持中国不断发展的电子商务行业中的重要性日益增加。

中国直销市场即将大幅扩张。投资于数字战略的公司，加上政府的支持，将推动增长机会。这个市场是前物流和消费者参与工具的创新预计将进一步推动这一行业的发展，使其成为对投资者有吸引力的行业。展望未来，未来依然光明，技术和法规的不断改进为直销取得更大成功铺平了道路。

主要要点

• 中国直销市场预计到2034年将从289亿美元增至498亿美元。 2024，复合年增长率为 5.6%。
• 健康与保健在2024市场占据主导地位，这得益于对预防性医疗保健、营养、免疫和健身的日益关注。
• 电子商务平台的崛起正在推动直销市场的发展，无需传统零售即可实现更快、更具成本效益的销售渠道。
• 与数字化领域的战略合作伙伴关系影响者为扩大品牌影响力和吸引新客户群提供了重要的增长机会。
• 向移动优先购物的转变正在重塑市场，各公司优化平台以实现无缝移动购物体验。

按产品分析

健康与保健在以下领域占据主导地位： 2024年

2024年，健康与保健在中国直销市场的副产品分析领域占据主导地位。该类别受益于消费者对预防性医疗保健和整体生活的日益关注。人们对营养、免疫力和健身意识的不断提高，进一步促进了对膳食补充剂、传统保健药物和功能性食品的需求。

在消费者对日常护肤和美容的兴趣的支持下，化妆品和个人护理品在市场上保持着强劲的地位。直接t sell 提供个性化的咨询和演示，非常符合该细分市场的购买偏好。该品类还通过网红主导的促销和上门拜访的产品试用获得了发展势头。

家庭用品和耐用品对整个市场的贡献稳定，厨具、清洁用具和家庭护理必需品等产品经常通过直销渠道分销。由于对质量、价格实惠和产品展示的重视，人们对该品类持续感兴趣，尤其是在对直销商信任度较高的二线和三线城市。

主要细分市场

按产品

• 健康与保健
• 化妆品与个人护理
• 家庭用品商品和耐用品

驱动因素

电子商务平台的不断采用推动中国直销市场的增长

电子商务的崛起-商务平台正在显着推动中国的直销市场。随着越来越多的消费者更喜欢网上购物的便利，直销企业越来越多地使用这些平台来接触目标受众。这种数字化转变使公司能够直接向消费​​者销售产品，而无需依赖传统零售渠道，从而使流程更快、更具成本效益。电子商务还使企业能够创造个性化的购物体验，从而满足日益增长的便利需求。

此外，中国年轻且精通技术的人群正在推动这一趋势。他们更倾向于使用网上平台进行购物，并且更愿意从直销商处购买。这种向在线购买的转变为直销公司提供了在中国（包括农村和欠发达地区）扩大影响力和扩大客户群的机会。

限制

消费者对中国直销模式缺乏信任是制约

中国直销市场发展的主要障碍之一是缺乏消费者信任。由于担心合法性，许多消费者对采用直销模式犹豫不决。过去的欺诈计划或欺骗性销售策略等问题使一些人对这种销售方式持谨慎态度。如果没有强有力的信任建立措施，这些担忧可能会阻止消费者完全接受直销。

为了应对这一挑战，公司需要优先考虑透明度和道德商业实践。提供清晰、诚实的产品信息并确保积极的客户体验有助于建立信任和信誉。克服这一障碍对于中国直销市场的发展和充分发挥潜力至关重要。

增长因素

战略合作伙伴关系和扩张为直销市场创造增长机会或中国的直销

中国的直销市场有很多增长机会。一个关键机会是与数字影响者建立战略合作伙伴关系。有影响力的人与大量受众建立了牢固的关系，与他们合作可以让直销公司有效地推广他们的产品。这些合作可以提高品牌知名度，并帮助企业开拓传统广告难以触及的新客户群。

另一个增长机会在于向中国二三线城市扩张。这些地区的可支配收入不断增加，中产阶级不断壮大，为直销公司创造了更大的客户群。此外，将可持续和环保的产品纳入其产品中可以吸引具有环保意识的消费者，进一步扩大市场份额并挖掘新的、道德的产品需求。

新兴趋势nds

向移动优先购物的转变推动了中国直销趋势

塑造中国直销市场的一个主要趋势是向移动优先购物的转变。随着智能手机的广泛使用，消费者越来越依赖移动设备来满足购物需求。直销公司正在通过优化其移动使用平台来适应，确保客户在手机上获得流畅、便捷的购物体验。这一趋势使企业能够通过提供移动优化的服务来满足消费者不断变化的习惯，从而获得更多的销售额。

此外，直销市场越来越关注健康和健康相关产品。随着中国消费者的健康意识日益增强，对促进健康的产品的需求不断增长。基于订阅的模式的日益普及也在市场的发展中发挥着重要作用，为客户提供了个性化的服务化的购物体验并为公司创造稳定的收入来源。这些趋势正在帮助重塑中国的直销行业。

中国主要直销公司洞察

在 2024 年的中国直销市场中，几家跨国公司凭借品牌知名度和本地战略优势，继续保持着重要影响力。

安利公司通过根深蒂固的影响力和本地化的健康和保健产品保持其牢固的立足点。它对个性化营养和数字化客户参与工具的持续关注使其成为不断变化的消费者行为中的一个有弹性的参与者。

康宝莱有限公司受益于强大的产品组合和强大的基于社区的销售模式。其以科学为依据的健康解决方案和对体重管理的关注与中国消费者产生共鸣人们寻求更健康的生活方式，保持其在竞争激烈的市场中的相关性。

Natura &Co Holding SA 虽然主要以其美容和个人护理品牌而闻名，但在可持续发展驱动的营销方面取得了长足的进步。其直销模式吸引了具有环保意识的中国消费者，有助于使其与传统美容品牌区分开来。

弗里德里希·福维克集团虽然传统上专注于工业技术，但已通过合作伙伴关系和利基产品创新向生活方式解决方案战略迈进。它相对较新地进入中国直销领域，显示出潜力，但尚未达到传统企业的规模。

这些公司共同展示了从健康到可持续发展和创新的多元化战略如何塑造 2024 年中国直销行业的竞争格局。他们有能力本地化产品和利用数字化生态系统将是这个充满活力的市场保持发展势头的关键。

市场中的主要参与者

• 安利公司
• 康宝莱有限公司
• Natura &Co Holding SA
• Friedrich Vorwerk Group SE
• 如新企业公司
• 特百惠品牌Corp
• Oriflame

近期动态

• 2025年6月，中国快时尚巨头Shein将在新一轮融资中筹集20亿美元，以加强其全球运营和电子商务能力。该公司还瞄准了备受期待的美国市场。今年晚些时候首次公开募股，标志着其全球扩张的雄心。
• 2025 年 2 月，中国重型设备制造商三一正在考虑出售其印度子公司的多数股权，以简化运营并吸引当地投资。此举反映了随着三一重工评估重组方案以提高南亚市场的盈利能力，战略发生转变。